営業プロ人材育成教育研修と認定試験・日本セールスレップ協会:東京都北区赤羽1-52-12
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JSRA認定講師プロフィール

プロフィール





金廣 利三
(かねひろ としぞう)

実践経験を基本に、理論と実践をストーリー展開。人材育成の大切さと厳しさ・楽しさを織り交ぜた思想を根底にマーケティング理論を現場で具現化する手法、組織運営の最適化など。JSRA認定講師


■肩書き
株式会社M.M.C.代表取締役
経営コンサルタント

■ 資格名称等
・経営・販売(経営診断〜企画立案〜販路開拓支援)
・教育・研修(マネージメント〜マーケティング〜各種営業スキル)
・経営士
・販路コーディネーター
・農商工連携支援コーディネーター
・観光特産士

■ 主な経歴
1954年 岡山県倉敷市生まれ
1978年 関西大学工学部卒業
1978年 マルピーサール株式会社(現ファイザー製薬)入社
    :営業において、社長賞以下表彰多数
2001年 アポプラスステーション株式会社入社
2008年 株式会社シミックエムピーエスエス入社
    :社内コンサルタント実践(売上実績:4倍/2年、黒字化)
2013年株式会社M.M.C.設立

講演テーマ

■ 主な講演テーマ1 講演 :「売れる仕組み創りとは −戦略的マーケティングとプロダクトマネージメント−」
対象者:営業企画・営業管理職、経営者
内容 :各種分析 ⇒ STP ⇒ 売上予想
時間 :180分
人員数:特になし

■ 主な講演テーマ2 「営業現場でのリソースの最適配分による売上げの最大化 −SFE:選択・集中・差別化の具現化法−」
対象者:営業企画・営業管理職
内容 :営業活動を立案する重要性を、論理的に手法を通じて紹介
時間 :120分
人員数:特になし


■ 主な講演テーマ3「営業に必要な心構えとロジカルシンキング −売れない原因は、勘違いとプランニング不足−」
対象者:営業管理職、経営者
内容 :顧客思考、ロジカルシンキング、仮説提案・合意・検証型営業、
メンタルモデル、各種分析スキル
時間 :180分
人員数:特になし

■ 主な講演テーマ4「洗練された営業スキル −相手に届かなければ、全てが無駄−」
対象者:営業管理職、営業員
内容 :EQコミュニケーションスキルからディテーリング・プレゼンテーションスキルまで
時間 :180分×3
人員数:特になし

■単独講演以外に受けられる形式
ロールプレイング
・ディテールングスキル研修
・プレゼンテーションスキル研修
⇒(組織〜個人)営業スキル分析
人員数:特になし

■講演実績
*営業の心構えと考え方
*接遇スキル
*現場で必要なマーケティングスキル
*コミュニケーションスキル(EQ含む)
*ディテーリングスキル
*プレゼンテーションスキル
*コーチングスキル
*ロールプレイングによる組織営業力分析

■年間講演回数
15回程度

■依頼者への要望
事前打合せ(現状と期待する成果)