営業プロ人材育成教育研修と認定試験・日本セールスレップ協会:東京都北区赤羽1-52-12
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プロフィール



古戸 秀行
(フルト ヒデユキ)

大手物流グループのIT担当企業で36年間担当した業務(ソフト開発・ITサービス企画・提案型営業)での失敗・成功経験を元にした、実践型の研修・講演にしている。講義だけでなく事例・演習を取り入れ、現場実務に活かせる研修・講義としている。

■ 資格名称等
情報処理技術者(1種)
販路コーディネータ1級、セールスレップ1級
農商工連携アドバイザー
経営支援アドバイザー(埼玉・静岡・山梨)

■ 主な経歴
1950年 石川県輪島市生まれ。
1970年 日本電子専門学校卒業
1972年 株式会社インテック入社
     プログラマーとして開発部門勤務
1974年 ヤマトシステム開発株式会社入社
     ソフトウェア開発・提案営業・商品開発部門での責任者を歴任
2010年 S・S・Rビジネス起業
     IT・物流を中心に中小企業の経営・業務改善の支援

講演テーマ

■ 主な講演テーマ1 「ユーザニーズにマッチしたIT商品の開発スキル向上」研修
・対象者:IT企業のSE・営業・商品企画部門の管理者及び担当者
・内容 :自社の強みの理解、顧客市場の理解、ITサービスの方向性決定、マーケティング戦略の策定を、3C分析・SWOT分析・クロスSWOT分析・4C分析、戦略マップ、マーケティングミックスを使い事例・演習で売れるIT商品の企画手順を身につける

■ 主な講演テーマ2 「ユーザニーズの根本を捉えるIT提案型営業スキル向上」研修
・対象者:IT企業のSE・営業部門の管理者及び担当者
・内容 :自社の強みの理解、顧客情報の収集・分析・課題発見、提案内容の具体化、提案シナリオの設計、提案書の作成をSWOT分析・クロスSWOT分析・問題発見構造化ダイヤグラム・12個の窓シナリオを使い事例・演習で即戦力を身につける

■ 主な講演テーマ3 「3PLと物流改革」講演
・対象者:物流アウトソーシングを検討している荷主企業、3PL事業に参入しようとしている倉庫・運輸企業
・内容 :3PLとは、日本における3PL、3PL事業者に必要な能力、荷主企業の3PL化の目的と課題、3PL失敗・成功事例の講義より、3PLへの取り組みにおける重要ポイントを理解する

■ 主な講演テーマ4「「IT企業における不採算プロジェクト撲滅」