| ■販路コーディネータ・セールスレップ キャリアアップセミナー |
JMCグループでは、資格取得後、その活動のスタート支援を図るため、スキルアップ研修／キャリアアップセミナーを実施しています。
実践活動における内容を整理して講義を行うため、有資格者はもちろん、これから受験・受講される方、資格や業界のことをもっと知りたい方など、どなたでも受講可能です。
＜テーマ＞
食品のプロが語る、稼げる販路コーディネータ、セールスレップ
＜本講座の特徴＞
コーディネータとして独立し、いま一段のキャリアアップを目指す方々のために、最新の販路コーディネーター情報、MMPワンシート企画書の具体的な活用手法を伝授します。
事例は、事業拡大・収益大幅改善した二次産業（食肉卸）企業が新事業分野に進出したモデルです。
「どのようにメーカーと契約まで進めていったらいいのか？」
「どのようにセールスレップ活動を始めていけばいいのか？」
「何かセールスレップ活動での気づいていないリスクはないのか？」
初回商談から、実行サポートに至るまでの現場を数多く経験した講師が、実務ノウハウのエッセンスを伝授いたします。
現場ノウハウを凝縮した即効性のある内容です。
・講義と演習による実践形式
・セールスレップ活動をする上でのリスクの理解
・メーカー、販売先それぞれへの対応
独立系セールスレップの立場で初回商談の見直し相談から、実行サポートに至るまでの現場を数多く経験した講師が、実践事例を交えたキャリアアップセミナーとして実施します。
＜対象＞
将来セールスレップとしての独立を考えている方
セールスレップとしての活動をお考えの営業コンサルタントの方
セールスレップの実践における基礎的理解を必要とする方など
主な内容
～販路コーディネータ編～
・独立事業者としての販路コーディネータの役割
・販路コーディネータの活動実務
・MM戦略シートの作成の基本
・販路開拓の実践
・セールスレップと販路コーディネータ の連携基礎
・事例とその課題
・事例研究とトラブル対策
・コンサルタント契約・報酬などについて
例
販路コーディネータの具体的な活動とセールスレップとの連携・責任
１）製品評価（企業評価）と製品販売戦略策定 ①製品の商品力評価 製品の商品力評価は、次の３つに細分化する。
２）ブラッシュアップ
①販路コーディネータは、プロトタイプの商品開発、既存商品のブラッシュアップ、などを市場の視点で一貫的に捉え「マネジメントマーケティング戦略」を策定
②ブラッシュアップのリーダーとして「市場調査」、「商品開発」、「販売」、「販売促進」、「技術支援」に従事し、マーケティング、販売促進、販売チャネル戦略の策定から実行まで
３）販路選択（チャネル選択）、
クライアントの商品によって適した販売チャネルを選択し、販路開拓を早期に効率よく出来る選択
４）契約後、"内部販売会議""製販会議""同行訪問"
など
～セールスレップ編～
「どのようにメーカーと契約まで進めていったらいいのか？」
「どのようにセールスレップ活動を始めていけばいいのか？」
「何かセールスレップ活動での気づいていないリスクはないのか？」
初回商談から、実行サポートに至るまでの現場を数多く経験した講師が、実務ノウハウのエッセンスを伝授いたします。
現場ノウハウを凝縮した即効性のある内容です。
・講義と演習による実践形式
・セールスレップ活動をする上でのリスクの理解
・メーカー、販売先それぞれへの対応
独立系セールスレップの立場で初回商談の見直し相談から、実行サポートに至るまでの現場を数多く経験した講師が、実践事例を交えたキャリアアップセミナーとして実施します。
例
現場ノウハウを凝縮した即効性のある内容です。
１．体験・実践からの講義形式
２．セールスレップ活動をする上でのリスクの理解
３．メーカー、販売先それぞれへの対応
Ⅰ．基礎編
１．商談用ツールについて
２．メーカー選択について
３．販路確認について
４．自身のプレゼンテーションツール
Ⅱ．実践編
１．商談（初回）について
２．販売先への商談と商談後について
Ⅲ．応用編
１．ネットワーク・人脈のメンテナンスについて
２．展開の応用とリスク管理
Ⅳ．事例編
現場経験を豊富に持つ講師陣がケーススタディー等を通じて実務ノウハウ伝授いたします。
・準備：ツール準備、メーカー選択、販路確認、自身のプレゼンテーションツール
・実践：商談、商談後
・応用：人脈のメンテナンス、展開の応用など
| 2021年度
販路コーディネータ・セールスレップ キャリアアップセミナー |
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内容
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「食品のプロが語る、稼げる販路コーディネータ、セールスレップ」
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| 開催日時 |
2021年7月24日（土） 15:00～17:00
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| 会場 |
オンライン配信（Zoomミーティング） |
| 対象者 |
どなたでも受講できます |
| 料金 |
研修料 一般参加者 5,500円 協会資格登録者 3,300円 （セールスレップ・販路CO協同組合員は研修料無料）
テキスト代1,100円（必要な方のみ）テキストは郵送します。
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| お申込み |
受付終了
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〔お問い合わせ先〕
日本セールスレップ協会 一般社団法人日本販路コーディネータ協会内
アクセス
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