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商品・販売・販売促進戦略の構築
と実践
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就業形態
委託・請負
独立経営
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キャリア反映度 ★★★
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知識･技術習得難易度 ★★★
マーケティング力
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就業の要件
★★
専門性必要
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求人数･市場性
★★★
中小企業からのニｰｽﾞ高い
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給与･報酬
★★★
年収500万円〜可能
顧問契約月10万円〜
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出版社の「実業之日本社」から販路コーディネータの内容が紹介されました。
販路コーディネータの活動対象は、大企業、官公庁、地方自治体からの大企業から中小企業まで、規模の大小、業種・業態を問いません。
特に中堅・中小企業経営者の悩みに応えることのできる頼れるアドバイザーが販路コーディネータです。
経営者の立場に立ち、事業戦略と商品戦略、販売戦略、販売促進戦略をブラッシュアップ、実践し、成功に導くキーパーソンの役割を果たしています。
知識と実務に裏付けられた商品開発、マーケティング、販売企画、宣伝販売促進、販路開拓など、現状の製品開発から製品評価、販売促進活動にいたるまでの業務を一貫してサポートいたします。
国、地方公共団体をはじめとする行政支援機関による各種の「中小企業支援施策」を活用しながら、事業戦略の企画立案もアドバイスをしています。
リクルート社「稼げる資格」に販路コーディネータの資格が掲載されました。
■販路コーディネータ(マーケティング・コーディネータ）の資格
販路 ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀ3級
マーケティング・コーディネータとして、主に商品戦略、販売戦略、販売促進戦略の基礎的な知識と技術を身に付けている。
販路
ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀ2級
マーケティング・コーディネータとして商品、販売、販売促進、技術戦略に関する専門的な知識を身につけ、プロデューサーとしての視点で必要な管理業務を遂行できる。
販路
ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀ 1級
事業戦略と商品戦略、販売戦略、販売促進戦略をブラッシュアップ、実践し成功に導くことができる。現状の製品開発から製品評価、販売促進活動にいたるまでの業務を一貫してサポートアドバイスできる。
■マーケティングコンサルタント志望者
メーカーに商品開発、販路選択、マーケティングのコンサルティングを行い報酬を得る。また、販売取引にはメーカー、
販売先、販路コーディネータやセールスレップ間に締結される契約書があり、その契約内容、報酬率契約、守秘義務契約、その他法的問題など
バックアップオフィスとしてメーカーからアドバイス料を受け取ることもできる。
■企業勤務者
一般企業内では、事業戦略、販売戦略、販売促進戦略、商品開発戦略などに精通した人材の育成が求められている。
JMC日本販路コーディネータ協会の研修では、メーカーからの視点と販売先の双方の視点で、「商品」、「販売」、｢販売促進｣、｢技術｣を習得出来ることことから一般企業では企業内マーケティング・コーディネータとしての資格取得者が拡大している。
「販路コーディネータ」「ビジネスマネジメントアドバーザー」においても、とくにマネジメント、商品開発、営業･販売、販売促進、生産部門等の担当者、それらの知識とスキルを有する人材に必要とされる育成を行っている。
■学生
学生の方はマーケティングやプレゼンテーションなどの基礎的知識を身につけることができるので、合格するまでの過程で実践的に社会にかかわることができ、応用できる点が数多くある。本カリキュラムは雇用開発センターやハローワーク、公的機関や職業訓練校などの講座でも、開設されてきた資格である。
メーカー企業、流通企業、マーケティング会社、広告代理代理店、コンサルタント会社に入社を希望される学生にも、「販路コーディネータ」初級資格を取得することで、同僚より多くの実践知識を身に付けることができる。協会のカリキュラムは「専修学校教育重点支援プラン」の一環として、学校用（セールスレップ教科科目開発）を行い、ビジネス基礎授業教育として活用されている。
■独立コンサルタントとしての販路コーディネータの役割
単なるマーケティングコンサルタントでは終わらない実践型コンサルタントであるのが特徴。
独立コンサルタントとしての販路コーディネータの活動対象は、大企業、官公庁、地方自治体からの大企業から中小企業まで、規模の大小、業種・業態を問わない。特に中堅・中小企業経営者の悩みに応える頼れるアドバイザーが販路コーディネータである。
経営者の立場に立って、事業戦略と商品戦略、販売戦略、販売促進戦略をブラッシュアップ、実践し、成功に導くキーパーソンの役割を果たしている。
知識と実務に裏付けられた商品開発、マーケティング、販売企画、宣伝販売促進、販路開拓など、現状の製品開発から製品評価、販売促進活動にいたるまでの業務を一貫してサポートする。国、地方公共団体をはじめとする行政支援機関による各種の「中小企業支援施策」を活用しながら、事業戦略の企画立案もアドバイスをする。
■コンサルタントとしての、仕事の内容と特徴
メーカー企業の抱える問題一として［売る］段階の手前で、
製品自体が完成されていないケースか多くある。同様に、
企業との面談・打台せを重ねることにより、企業内の業務改善など、根本的なところに問題があることが判明するケースもある。その場合は、コンサルタント機能を持った販路コーディネータが必要になり、メーカー企業、顧客の販売チャネルの選択やコーディネートを行う。
■業務形態
メーカーに商品開発、販路選択、マーケティングのコンサルティングを行い報酬を得る。また、販売取引にはメーカー、
販売先、セールスレップ間に締結される契約書があり、その
契約内容、報酬率契約、守秘義務契約、その他法的問題など
バックアップオフィスとして、メーカーからアドバイス料を受け取ることもできる。
■要件
販売、営業、商品開発などの専門的知識があり、セールスレップ取引の全般を把握してメーカー企業に販路開拓を指導できること。
企業の営業指導、営業幹部、販売企画担当、マーケティング担当、バイヤー、教育担当、経験者、コンサルタント、系列企業指導職等の経験者に向いている。
■給与･報酬
勤務：企業内アドバイザーとして活躍する人も多い。
独立：複数のメーカー企業との販路コーディネート契約で年収500万円〜可能。
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