営業プロ人材育成教育研修と認定試験・日本セールスレップ協会:東京都北区赤羽西4-4-2
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公式テキスト・過去の問題
公式テキストと学習教材
参考事例問題
セールスレップ2級 資格認定研修プログラム 実施要領

セールスレップ2級資格認定研修プログラム
 セールスレップ2級資格認定研修プログラムは、当協会の認定講師により実施する集合研修と研修同日に実施する資格認定小試験により、各級の資格認定を行うものです。研修により理解を深められたい方、学習時間が限られている方などのために設定されております。
 研修は、公式テキスト(本年度版)に基づき実施いたしますので、事前にセールスレップ2級公式テキスト(本年度版)および「つくる」から「売れる」へ(TAC出版)を別途ご購入の上、ご持参ください。
 研修修了後、資格認定小試験を実施いたします(全国試験は免除されます)。


受験資格

セールスレップ3級資格を有する者。

セールスレップ2級資格の基準
企画型営業の応用知識を習得している
製品取り扱いにおける応用知識を習得している
営業企画および販売企画における応用知識を習得している
営業企画および販売活動計画実行におけるマネジメントの基礎知識を習得している
企画提案型営業および販売活動におけるマーケティングの応用知識を習得している
財務、企画運営管理を習得している
関連法規の基礎知識を習得している
取引契約における基礎知識を習得している
営業報告書を理解している
情報システムについての基礎知識を習得している

研修内容

セールスレップ2級公式テキスト
T.製品取り扱いの応用
  製品の評価のポイント、製品と商品、商材の違いについて。
U.マーケティングの応用知識
  市場の理解と顧客の理解、メーカー分析について。
V.実践営業と営業の応用知識
  営業戦略、ランチェスター戦略の基本、コミュニケーションの技術とプレゼンテーション、営業報告書などについて。
W.マネジメントの基礎
  経営と企業戦略、経営環境分析、企業戦略、経営計画の策定、ISOなどの基礎について。
X.知的財産権概説
  産業財産権、著作権法、市場対応と知的財産権、CSRの基礎について。
Y.セールスレップと契約
  契約の基礎知識とポイントについて。
Z.情報システムとWEBの活用
  情報システムとWEBの活用の基礎、IT経営などについて。
つくるから売れるへ(TAC出版刊)

重点項目
製品評価の応用(製品評価の主な項目とポイント)
マーケティングの応用(市場細分化とターゲティング、ポジショニングの設定)
顧客行動と顧客管理
SWOT分析の応用(事例)
マーケティングリサーチの応用(データ収集入手先と入手方法など)
マーケティングミックス
ブランド戦略
価格設定(コストプラス法、上層吸収価格政策など)
プロモーションミックス戦略(広告、パブリシティ、人的販売)
実践営業(営業戦略)
ランチェスター戦略
コミュニケーションの技術(ジョハリの窓、会議運営の方法)
プレゼンテーションの技術(実践プレゼンテーション)
販売チャネルと選定
営業報告書
経営と企業戦略、経営環境分析(ポートフォリオ)
ISOと各種規格(ISO9000、TQC、JIS概略など)
知的財産(特許、実用新案、意匠、など)
契約の基礎
情報システムとWEBの基礎

小試験出題範囲
試験は、セールスレップ2級公式テキストおよび
「日本型セールスレップ・「つくる」から「売れる」へ(TAC出版)」の内容から出題されます。 
参考事例問題

小試験合格基準 
全科目の合計点が60%以上の場合、合格といたします。


お申込み手続きの流れ
(1)資格認定研修プログラムの日程と会場をお選びの上、お申込みフォームよりお申込みください。
(2)お申込み内容の控えと料金のご入金先口座等を記載したご案内メールが、即時に自動配信されます。
 〔専用口座〕三井住友銀行 町屋支店(普通)6807969 日本セールスレップ協会
(3)お申込みより7日以内に料金をお支払いください。※振込料はご負担ください。
(4)事務局にてご入金確認させていただいた後、受理確認の電子メールをお送りします。
(5)受験票は研修日の2週間前までにメールにてお送りします。  ファイル受信できるメールアドレスを推奨します。また、迷惑フォルダ等に入らないよう受信設定をお願いいたします。
受験票が届かない場合は、誠に恐れ入りますが、発送予定日より1週間後までに事務局までお問い合せ下さい。
上記、未着などのお問い合せ期間にお問い合わせなく受験が出来なかった場合、ご了承のうえご容赦ください。


セールスレップ2級資格認定研修プログラムの料金
・34,000円(税込36,720円)
※資格認定研修受講および資格認定小試験受験を含む
※テキスト(セールスレップ2級公式テキスト、「つくる」から「売れる」へ(TAC出版))は別途ご購入の上、ご持参ください。


受験のご注意
会場の詳細は、電子メールにてお知らせします。会場への直接のお問い合わせはご遠慮ください。
開始時間の5分前には必ずご着席ください。
お申し込みに際しては、実施要項をよくお読みください。
当日、遅刻の取り扱いや不正行為における対応、また問題・解答用紙等の持出し等禁止事項については、協会の規定に順じます。
本実施内容は、不正競争防止法等によって保護されています。日本セールスレップ協会の書面による承諾の明示がない限り、一部またはすべてを開示・複製すること、それを掲載・発行することはできません。
一旦納入いただいた料金は返金いたしません。またお申込み後の会場変更はご対応いたしかねますのでご注意ください。ただし実施日の7日前までに、電子メールにて事務局宛(support@jrep.jp)にキャンセル連絡をいただいた場合に限り、1回のみ日程変更のご対応をいたします。
本研修の最小遂行人数は3名です。最小遂行人数に達しない場合は別日程への変更もしくはご返金にてご対応申し上げます。
特定商取引法に関する表示はこちら


当日の携帯品
セールスレップ2級公式テキスト
「つくる」から「売れる」へ(TAC出版)
筆記用具
腕時計(携帯電話の利用不可)
身分証明書
計算問題用の電卓(携帯電話、パソコン等は不可)。

合否通知
試験日より1ヶ月以内にお知らせいたします。結果のお知らせは、合否のみの通知となります。

公式テキストおよび学習補助教材
資格認定研修プログラムでは、セールスレップ公式テキストに基づき研修を実施いたします。
事前にセールスレップ2級公式テキスト(本年度版)および「つくる」から「売れる」へ(TAC出版)を別途ご購入の上、ご持参ください。

セールスレップ2級公式テキスト
概要

T.製品取り扱いの応用
U.マーケティングの応用知識
V.実践営業と営業の応用知識
W.マネジメントの基礎
X.知的財産権概説
Y.セールスレップと契約
Z.情報システムとWEBの活用
価格
・3,400円(税込3,672円)

ご購入対象
セールスレップ3級資格登録者
ご注文
セールスレップ2級公式テキスト(本年度版)
ご注文フォームはこちら(受付中)
※2級テキストのみの販売はいたしておりません。
※2級研修申請の方はテキストご購入と同時に研修にお申込みください。

お問合せ:日本セールスレップ協会
(一般社団法人日本販路コーディネータ協会内)

東京都北区赤羽西4-4-2 倉上ビル1階 info@jrep.jp
TEL 03-5948-6581(代表)